為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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談判大叔專攻談判盲點｜買房族的福音
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔會親自教嗎？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 買房怎麼出價最劃算
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學可以學到哪些話術？
16個經典面試問題及回答思路 面試過程中，面試官會向應聘者發問，而應聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據。對應聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關重要。本文對面試中經常出現的一些典型問題進行了整理，并給出相應的回答思路和參考答案。讀者無需過分關注分析的細節，關鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規律及回答問題的思維方式，達到“活學活用”。 問題一：“請你自我介紹一下” 思路： 1、這是面試的必考題目。 2、介紹內容要與個人簡歷相一致。 3、表述方式上盡量口語化。 4、要切中要害，不談無關、無用的內容。 5、條理要清晰，層次要分明。 6、事先最好以文字的形式寫好背熟。 問題二：“談談你的家庭情況” 思路： 1、況對于了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、簡單地羅列家庭人口。 3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。 4、宜強調父母對自己教育的重視。 5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。 6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。 7、宜強調自己對家庭的責任感。 問題三：“你有什么業余愛好？” 思路： 1、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、最好不要說自己沒有業余愛好。 3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。 4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。 5、最好能有一些戶外的業余愛好來“點綴”你的形象。 問題四：“你最崇拜誰？” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。 2、不宜說自己誰都不崇拜。 3、不宜說崇拜自己。 4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。 5、不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。 6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系。 7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。 問題五：“你的座右銘是什么？” 思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。 2、不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘。 3、不宜說那些太抽象的座右銘。 4、不宜說太長的座右銘。 5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。 6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口” 問題六：“談談你的缺點” 思路： 1、不宜說自己沒缺點。 2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。 3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。 4、不宜說出令人不放心、（創業 www.lz13.cn）不舒服的缺點。 5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。 問題七：“談一談你的一次失敗經歷” 思路： 1、不宜說自己沒有失敗的經歷。 2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。 3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷， 4、所談經歷的結果應是失敗的。 5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。 6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。 7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。 問題八：“你為什么選擇我們公司？” 思路： 1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。 2、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。 3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。” 問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？” 思路： 1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。 2、可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。” 問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作” 思路： 1、如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。 2、可以嘗試采用迂回戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。” 問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦？” 思路： 1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。” 2、如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。” 問題十二：“我們為什么要錄用你？” 思路： 1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。 2、招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。 3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！” 問題十三：“你能為我們做什么？” 思路： 1、基本原則上“投其所好”。 2、回答這個問題前應聘者最好能“先發制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發揮的作用。 3、應聘者可以根據自己的了解，結合自己在專業領域的優勢來回答這個問題。 問題十四：“你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？” 思路： 1、如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。 2、對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。 3、如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。” 問題十五：“你希望與什么樣的上級共事？” 思路： 1、通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。 2、最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。 3、如“做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什么要求，只要能發揮我的專長就可以了。” 問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？” 思路： 1、最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。 2、避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。 3、不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。 4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環境”、“個人原因”等。 5、不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。 6、盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。 7、如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞臺。” 同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關鍵在于應聘者掌握了規律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。 來源：周伯通分頁：123
一、 春天說夏天老了， 夏天說秋天老了， 秋天說冬天老了， 冬天老了嗎？不！ （合) 冬天沒有老！ 二、 擁有美麗的春的記憶， 擁有熱烈的夏的閱歷， 擁有豐收的秋的收獲， 悠然的冬天相信， （合） 老有老的驕傲！ 三、 沒有了春天的幼稚， 沒有了夏天的浮躁， 沒有了秋天的忙碌， 冬天啊，是如此的 （合） 安詳、淡定、逍遙。 四、朋友啊，人生從退休開始，沒有了學歷的壓力； 沒有了謀生的辛勞； 沒有了功名利祿的誘惑； 人生是如此的 （合） 從容、真實、美好。 五、 每一天都是節日； 每一天都是假日； 每一天都是雙休日， 每一天都是自由日。 六、每一天都是藝術節， 每一天都是情人節， 每一天都是重陽節， 每一天都是幸福日。 七、我們還有愛的滋潤， 還有情的圍繞。 我們是不是快樂幸福？！ 我們是不是值得驕傲？！ 八、讓我們面帶微笑 去擁抱生活吧！ 那一輪和旭日同樣絢麗的夕陽 真的真的是無限好！ 九、人生就像一本書，越看越有智慧； 人生就像一首歌，越唱越有情調； 人生就像一幅畫，越看越有內涵； 人生就像一壇酒，越陳味越醇。 十、年輕的朋友們是不是有點羨慕我們， 不要急，不要燥， 當你們完成了人生歷練， 你們都會得到一張老年俱樂部的門票。 （合） 人生晚年越來越幸福！ >>>更多美文：現代詩歌
愛情浪漫文案 一、我曾經年少輕狂，莽撞到視死如歸，卻因為遇到你，突然開始渴望長命百歲。 二、你一定會遇到一個男孩子，把你捧在手心里，像日出日落一樣陪著你。 三、我想和你從放蕩不羈的青春，伴你到安安穩穩做我的枕邊人。 四、你在哪里，家就在哪里。如果你決定闖蕩世界，我風里雨里陪著你。 五、一生何須太多，有情才是幸福；一生何求太多，有你就已滿足。 六、我愛你，不是因為你是怎樣的一個人，而是我喜歡和你在一起的感覺，在一起的每一天。 七、有那么多事情我無能為力，比如生老病死，比如時光流逝，比如我愛你。 八、情意這東西，一見如故容易，難的是來日方長的陪伴。世界那么大，能與你相遇，真幸運。 九、我想要的很簡單：兜里有糖，肚里有墨，手里有活，卡里有錢，未來有你。 十、早起隔著玻璃想你，午飯透過碗筷想你，睡前帶著漆黑想你，一天下來我最擅長想你。 十一、見到你的那一刻，上帝在我耳邊說了四個字：在劫難逃。 十二、喜歡上你，并不是你長得好不好看的原因，而是你在特殊的時間里給了我別人給不了的感覺。 十三、遇見你之前心猿意馬，可遇見你之后，猿跳走了，馬飛奔而去，只剩心意，全然為你。 十四、我羨慕太陽，能看見你燦爛的笑容；我羨慕月亮，能注視你安詳地入睡；我羨慕自己，至少能時刻想念你。 十五、如果愛上你也算是一種錯，我深信這會是生命中最美麗的錯，我情愿錯一輩子。 十六、愿你聽見我的名字時眉眼帶笑，愿你在見到我時不管不顧給我個擁抱。 唯美浪漫的動人文案 一、昨夜一夜天在聽著雨聲中度過，要是我們兩人一同在雨聲里做夢，那境界是如何不同，或者一同在雨聲里失眠，那也是何等有味。 二、接到你的信，真快活，風和日暖，令人愿意永遠活下去。世界上一切算什么，只要有你。我是，宋清如至上主義者。 三、是小生不才，沒能躲過姑娘的盛世美顏，不知可否將姑娘納入囊中，占為己有。 四、我有一個讓你受益一生的建議你要聽嗎？嗯。就是這輩子和我在一起。 五、你知不知道為什么奶牛會喜歡斑馬？不知道。因為就像我喜歡你一樣沒有道理。 六、我不那么了解你，竟會那么喜歡你。 七、新的一年有三個愿望：暴富，暴瘦和抱你。 八、我想說的話，很多時候都不知道該怎么表達，愛藏在一個人的眼睛里，你卻不知道也藏在這句首里。 九、情欲來時都猛烈，退潮的時候太落寞了。為什么說瑣碎不磨人，是因為與你一起的人間煙火都太迷人了，所有原始的沖動都可貴。 十、我愛你也許并不為什么理由，雖然可以有理由，例如你聰明，你純潔，你可愛，你是好人等，但主要的原因大概是你全然適合我的趣味。 十一、真的深愛過的人都知道，愛這種東西，捂住嘴巴，也會從眼睛里跑出來。 十二、就這么看你，用所有的眼睛和所有的距離，就像風住了，風又起。 十三、自從認識你之后，我就再沒有看過星星，看星星做什么，看你的眼睛就夠了。 十四、如果生活在古代，我們不短信，不網聊，不漂洋過海，不被堵在路上，如果我想你，就翻過兩座山走五里路去牽你的手。 十五、這個世紀瘋狂、腐敗、沒人性，你卻一直清醒，溫柔，一塵不染。 十六、沒有人會因為說情話喜歡你，只是因為喜歡你才覺得你說的每一句話都是情話。 十七、一直都很想你，不管做什么都會想到你，折騰過身體，費過勁喝過酒，試過一切但還是很想你。 十八、你說的每一句情話我都能聽進心里，有時候憋不住還臉紅，不是因為你會撩妹，是因為我知道不管你說的什么，都是因為你真的愛我。 愛情浪漫的文案 一、如果有來世，我不希望再遇到你，別著急，聽我說完！我希望變成你的眼睛，變成你身上任何一部分，這樣我就可以時刻和你在一起了！ 二、隨著年齡的增長，人會越來越成熟，可是不能說所有的成年人都是成熟的。成熟的男人和女人都散發一種獨特的魅力。成熟的男人尤其吸引不成熟的青年女性，同樣的道理，風韻猶存的少婦也不難勾引到情竇初開的少男，所以兩性之間可以說是互相幫助，共同成長。 三、親愛的，我能想到最浪漫的事，就是你吃飯時我為你夾菜，天冷時為你披上外套，你開心時陪你一起開心，你不開心時哄你開心，你寂寞時，不停給你發短信！ 四、首長同志們好！士兵首長好！首長同志們都曬黑了！士兵首長更黑！首長拍一士兵的胸部說這肌肉練得多好！士兵報告首長，我是女兵。 五、對我而言最美的不是你的外貌，而是──你的笑顏。 六、水和魚是什么關系，你什么關系，告訴你那是我和你的關系。魚離不開水，我離不開你；水沒有魚就沒有了朝氣，給我們一個海洋，讓我們創造幸福的天堂吧。 七、互相埋沒的心流，在記憶中祈禱，在破碎中眺望，或可指望在夢中團圓，記憶是一個牢籠，回憶是牢籠以外的天空，時光荏苒，而你不再。 八、再多的甜言蜜語也代替不了你的一句我愛你。 九、塵世有太多的東西每時每刻都在不停消逝。當熱夏再次回轉這座沉寂的城市，歲月也再一次從指尖無情溜走，就在我們發呆時，閑聊時，思考時，不留任何痕跡悄悄逝去了。 十、你真有氣質。有測驗表明，男人其實比女人更愛美和在乎外表。所以，那些電梯里偷偷照鏡子的往往是男人。 十一、你的清影很靈動，你的語言很溫暖，你的笑容很安暖，你的舞姿周旋豐滿，英氣四射，眉宇流露男子的惆悵，讓我心疼，不由自主的眷戀，情不自禁的緊緊抱著你，舞出美麗的年華，美麗的情人花，燈下纏綿，舞姿翩躚，心貼心，心暖心，你是我的天堂。 十二、在野草青青的季節，滿山遍野的瘋跑，去尋覓星星的落腳點，渴望拾起你眸中。 十三、我是高山你是水，你抱著我我吻著你，你是明月我是清風，你照耀著我我吻著你，7月6日國際接吻日，我要送給柔似水，皎潔如月的你一條短信，我要親吻著你一輩子，直到海枯石爛。轉發這條短信的人會工資漲不停，愛人似天仙，好事不間斷，你趕快轉發吧。 十四、那寒風，吹的凜冽，我只能用我的思念來為你取暖，生活不是簡簡單單，但是我會用我最執著最簡單的愛，來一直守護你，請你也照顧好自己！ 十五、珍惜時間不如珍惜你在身邊的每一個人，珍惜有緣不如珍惜你的掛念的人，珍惜永遠就是珍惜我們的每一天。珍惜是發條關心的短信，祝你開心生活滿意！ 十六、希望是快樂的種子，而你是一滴水，把種子澆灌，讓我心中充滿希望，在太陽照耀下，成長為果實。這太陽就是你的笑容，果實就是我的幸福。我愛你，希望你一輩子開心。 十七、我是床來你是被，每天總想一起睡；我是杯子你是水，親密無間互依偎；我是心肝你是肺，誰也不能離開誰；我是饅頭你是嘴，吃了俺也不后悔。親愛的，吃飯一定要好好動嘴，累了要好好歇會，沒事給你當烏龜，讓你開心快樂飛。 十八、桃花朵朵迎風開，一對情人相約觀，鴛鴦戲水小河中，男歡女愛樂悠悠，交杯酒不醉人，因為愛情在心頭，祝天下的有情人終成眷屬。 >>>更多美文：愛情文案
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